Arbeta som läkare

Läkarrepresentantens arbete är vid korsningen av medicin och försäljning. Den medicinska representantens uppgift -Annonsera läkemedel som erbjuds av läkemedelsföretaget som producerar dem. Frågan är att reklam för vissa medicinska preparat är begränsat lagstiftningsvis. Därför främjar den medicinska representanten läkemedel bland potentiella implementatörer (läkare och läkare från medicinska institutioner), berättar om fördelarna med dem, ger råd om användning av läkemedel.

I de flesta fall kräver den medicinska representantens arbete sökanden profilutbildning - Arbetsgivare föredrar att anställa akademikermedicinska och farmaceutiska universitet. Men viss specialiserad medicinsk kunskap är vanligtvis inte tillräckligt. Innan arbetet påbörjas, utbildas framtida läkare. Medics får lära sig försäljningsförmåga vid speciella seminarier och utbildningar, vilket gör att profilkunskapen kompletteras av försäljningschefens kompetens.

Vad är den medicinska representanten ansvar för? Det beror på den specifika riktningen av denaktiviteter (en medicinsk representants arbete kan delas upp i arbetet med apotek, arbeta med medicinska och förebyggande institutioner, arbeta med nyckelkunder etc.). Om man ska tala i allmänhet är den medicinska representanten ansvarig för marknadsföring av läkemedel. Han rådgör läkare och apotekare om funktioner och fördelar med läkemedlet som han marknadsför. Hans ansvar innefattar även att hitta och samarbeta med affärspartners, övervaka marknaden och konkurrenter, organisera reklamevenemang, övervaka tillgången och försäljningen av droger i apotek.

vad kunskap, färdigheter och färdigheter Sökanden måste ha, om han är lockad tillarbeta som medicinsk representant? För det första - det här är medicinsk kunskap, helst profil (det vill säga att sälja ett läkemedel för hjärt-kärlsystemet kommer sannolikt att ta en kardiolog). Ibland anses medicinsk utbildning inte vara en prioritet, men det är vanligtvis lättare att lära en läkare att sälja än att ge säljaren medicinsk kunskap. Tillsammans arbetar läkemedelsrepresentanten med läkare, och om han vill vinna förtroende, borde han känna så många av dem.

Dessutom krävs en medicinsk representant att Kunskap om grunden för förvaltning och marknadsföring, förståelse för marknadens specifika principerprissättning. Den medicinska representanten ska kunna genomföra reklamkampanjer, förhandla med kunder och ordna dem själva. Liksom alla "prodazhnik" medicinsk representant bör vara sällskaplig, aktiv, ansvarsfull, flexibel, ihållande, punktlig, öppen, och motståndskraft mot stress. Om läkemedelsbolaget tillhandahåller officiell transport till den medicinska representanten kan han bli skyldig att ha körkort.

Arbetet hos en medicinsk representant har fördelar och nackdelar. Den viktigaste fördelen med att arbeta inom läkemedelsbranschen - Det här är lön och bonusar. Arbete inom näringslivet kommer en akademiker från en läkarhögskola att få mer än om han gick till jobbet i en offentlig medicinsk institution. Lön kompletteras ofta med betalning av en procentandel av försäljningen, tillhandahållande av en företags telefon och betalning för mobilkommunikation, betalning av resor i kollektivtrafik eller tillhandahållande av en företagsbil.

Men detta yrke har sitt eget brister. Ofta kunder av en medicinsk representant(läkare och apotekare) behandlar honom med misstankar och tror att han gick till jobbet på detta område, eftersom läkaren är värdelös från honom. Dessutom litar vissa läkare (särskilt företrädare för den äldre generationen) inte på de nya medicinska produkterna, föredrar att behandla "det gammaldagsa sättet". Dessutom är arbetet hos en medicinsk representant, som alla andra arbeten i samband med försäljning och kommunikation med människor, daglig stress.

Du kanske tror att arbetet hos en medicinsk representant är ganska hopplös. Det är faktiskt inte så - Karriärtillväxt inom läkemedelsförsäljningen är ganska möjlig. Genom att fokusera på försäljning kan du fåöka till en ledande medicinsk representant, och då - till regionchefen. Om man uppmärksammar marknadsföringsområdet kan man ta ställning till produktchefen (hans uppgift är att ansvara för att introducera en grupp förberedelser från en viss producent på marknaden). Professionella läkare som vill "gå in i vetenskap" kan göra vetenskapligt och analytiskt arbete - genomföra kliniska prövningar av droger, skriva vetenskapliga artiklar etc.