Hur bevisar du din åsikt?
Förmåga att bevisa din åsikt - En mycket viktig företagskvalitet. När allt kommer omkring, behöver du inte bara lyssna noggrant och ställa frågor, utan också behålla dina övertygelser. Det rätta sättet att bevisa din åsikt är inte en önskan att förvirra den intervjuade och påpeka för honom hans inkompetens i någonting, men lösningen av en viktig affärsfråga.
Kommunikationspsykologi föreslår att Det mest effektiva sättet att övertyga någon är först och främst att hålla med hans åsikt. Att hålla med en person betyder inte att du accepterarhans synvinkel, men det här är början på konversationen. Kommer du att argumentera med en man som håller med dig? Knappast. Med honom kan du inte argumentera - för att han igen håller med dig. Och om det inte finns något motstånd, finns det ingen annan åsikt - då finns det inget argument.
Så snart du börjar motstå, för att säga något helt annorlunda från samtalarens uppfattning - blinkar argumentet igen. EN I en tvist tar en person inte någon annans synvinkel, var det tre gånger mer korrekt än sin egen. Därför behöver du bara bekräfta personens rättighet, och han kommer att vara redo att lyssna och acceptera dina argument och presentationen av situationen. Uttrycket: "Du har rätt, allting är så, och jag vill bara lägga till ...", där den första delen fungerar som en bilaga, och den andra är den bästa början för det.
För att bevisa din åsikt "smärtfritt" för andra, skynda inte att lägga ut det. Det är nödvändigt att lyssna på parternas argument, ochTa sedan med dig själv. Men hur korrekt ska du utvärdera vilka av argumenten som är starka och vilka inte är uppmärksamma? Det finns flera kriterier för att utvärdera argument.
Till exempel xArgument måste baseras på fakta. Därför är det möjligt från listan över dina argument på en gångUteslut de som du inte kan säkerhetskopiera med faktiska data. Dina argument bör vara mest relevanta för ärendet. Om det inte är så, kassera dem. Dina argument bör vara relevanta för dina motståndare, så du måste ta reda på i förväg hur mycket de kan vara intressanta och aktuella för dem.
prova i sitt tal använda enkla, tydliga och exakta begrepp. Var korrekt i förhållande till samtalspartnern -erkänna öppet och omedelbart partnerns rättighet, om han har rätt, fortsätt att arbeta endast med de argument och begrepp som redan har tagits av motståndaren. Det är viktigt att alltid vara lugn och artig ton, även om parternas argument verkar vara helt orealistiska.
Ta hänsyn till dina samtalares personliga och professionella egenskaper, länka din resonemang med sina mål och motivationer. Försök att undvika att räkna upp fakta,bättre visa sina fördelar, förklara på ett konkret exempel. Använd inte i samtal svåra och förvirrande villkor än finns tillgängliga för att ge dig, desto mer kommer att kunna hitta en gemensam grund snabbare.
För att kommunicera bra med samtalspartnern, försöka nå sin plats, för att du löser en gemensam fråga härintressen hos båda sidor är inblandade. Om han inte håller med dig länge, men hans syn på problemet inte är nöjd med dina intressen, försök att följa det steg för steg med lösningen av problemet och gradvis leda partnern till motsatta slutsatser. Om du har en mycket intellektuell partner, då kan du i ett samtal med honom uppriktigt och djärvt ange både styrkor och svagheter i vad du erbjuder. Således ser du mer än värdig ut, och förtjänar hans förtroende.
Kom ihåg det alla har rätt till sin åsikt, och det faktum att det skiljer sig från din betyder inte att det är fel.
