Var och hur hittar man kunder?

Det är dumt att ta av kontoret, utrusta det med utrustning, plantera några anställda och vänta på att klienterna kommer till dig. Ingen känner dig, ingen hörde om dig, var var kommer kunderna ifrån? (Vi överväger naturligtvis inte möjligheten när du, när du lämnar arbetsgivaren, lockade några kunder till dig själv.) Först måste du leta efter kunder - så att de senare söker efter dig.

Det finns flera sätt att leta efter kunder. En av dem heter amerikansk. Du måste göra en lista över dina släktingar, vänner, vänner, tidigare kollegor, klasskamrater, klasskamrater etc. (bra sociala nätverk gör det enkelt). Och då Sätt dig ner och starta dem metodiskt för att ringa upp och informera om att du har öppnat ditt eget företag.

Och du behöver inte "kasta" på dem härinformation utan förberedelse. Först prata, fråga hur de gör saker, lyssna och sedan, som om förresten, nämna: "Och här upptäckte jag mitt företag!". Även om de inte behöver dina produkter eller tjänster, de har bekanta som bara behöver vad du kan erbjuda dem. "Sarafanne radio" kan vara ett bra sätt att hitta kunder.

Observera dock att vänner kan att kräva av dig de stora rabatterna eller i allmänhet kommer att fråga, att du har hjälpt dem kostnadsfritt - genom bekantskap Ge inte in: det är ditt företag, som du tjänar pengar på. Om du "böjer" för mycket, kan du sitta på nacken. Naturligtvis kan du göra en liten rabatt, men inte mer.

Men du kan inte hitta kunder uteslutande genom vänner, det är bättre att kombinera flera sätt att söka. Glöm inte detta traditionella sätt att locka kunder, som reklam. Reklam är inte för ingenting som kallas motorn för handel - dessEffektiviteten i att locka kunder är utan tvivel. Det är bara bättre att locka professionella till reklam för ditt företag, för att noten ned och skrivs ut på färgskrivarannonserna är knappast möjlig för alla intresserade.

Du kan också söka efter kunder som använder din webbplats - mer exakt kommer de att hitta din webbplats. Bara gör en hemsida och skicka den på internet är inte tillräckligt. Det folk tycker om det, det borde uppta höga positioner i sökmotorer. Och för detta måste du beställa marknadsföring och marknadsföring av webbplatsen, som, återigen måste betala. Och kom ihåg att resultatet av marknadsföring kommer att synas inte om några dagar eller tom veckor, men åtminstone om några månader.

Men egen webbplats är inte det enda sättet att söka kunder via Internet. Dina potentiella kunder lever i sociala nätverk, på webbplatser, forum och samhällen relaterade till verksamhetsområdet. Tänk inte bara "spam" överalltendast är möjligt. Avsluta prenumerationen endast i specialdesignad för detta ämne - säg, var personen bara söker de varor och tjänster du erbjuder.

Återigen kommer riktade marknadsföring av ditt företag i sociala nätverk att ta mycket tid och ansträngning, men det kan hjälpa till att hitta kunder. I sociala nätverk, kan effekten av "word of mouth" fungera: Någon har skrivit information om dig på väggen, hans vänner folkräkning, och några av de vänner till vänner intresserad av och ringde.

Du kan också leta efter kunder med partners. Det är möjligt att erbjuda partnerskap till företag ochOrganisationer som arbetar med din potentiella målgrupp, men inte dina direkta konkurrenter. Om du till exempel säljer sportskor kan du förhandla om ett partnerskap med en gym. Till exempel ger du tränare gratis eller med rabatt, och de rekommenderar dig till kunder.

Först måste du hitta kunder genom att kombinera alla möjliga metoder. Och när du hittar dem (eller de hittar dig) är din uppgift att behålla dem. För det första ger vanliga kunder vanligtvis bolaget en bra inkomst. Och för det andra kommer de verkligen att rekommendera dig till sina vänner, och din kundbas kommer att expandera.