Förhandlingsstrategier

Som ett resultat av förhandlingar kan du vinna eller förlora. För din motståndare kan förhandlingar också sluta med antingen en seger eller en förlust. Förhandlingsstrategierna skiljer sig beroende på resultatet av förhandlingarna för var och en av de två parterna. Således finns det fyra förhandlingar: "win-loss", "loss-win", "förlustförlust", "win-win". Låt oss betrakta var och en lite mer i detalj.

"Vinn är en förlust"

En person som följer denna förhandlingsstrategi kommer att sträva efter att uppnå dina mål på något sätt, medan han inte är intresserad av en andras intressensida. Han anser förhandlingspartnern som en motståndare, som måste besegras. Detta tillvägagångssätt är inte bidrar till samarbete och kompromisser, eftersom uppgiften hand, följa den strategi förhandlingar "win - förlora" - vinna fördelar på bekostnad av förhandlingspartner.

Om denna strategi används under förhandlingar är det vanligtvis inget tal om ytterligare samarbete. Denna ganska tuffa strategi används vanligtvis för korta affärsrelationer, när det är nödvändigt att uppnå sitt mål så snabbt som möjligt, skyndar sig, så att säga, och sedan säga adjö till andra sidan för evigt och aldrig korsa igen.

"Förlora är en seger"

Denna strategi kallas ofta en "missstrategi", eftersom personen som valde henne är inledningsvis bestämd att göra en koncession och är redo att följa kursen som hans partner i förhandlingarna kommer att skissera. Ofta väljs denna strategi inte medvetet,men under en omständighetstryck, när en hård motståndare (ofta agerar i enlighet med "win-lose" -strategin) pressar och tvingar att ge ut. Men det finns fall då en sådan strategi väljs medvetet.

När förhandlas valet av denna strategi? En sådan strategi kan vara användbar i långsiktiga affärsförbindelser, när man upprätthåller goda relationer är viktigare än resultatet av förhandlingarna. En medvetet koncession, vars konsekvenser noggrant beräknas, kan visa sig mycket användbar i framtiden. Detta är fallet när nederlaget i striden leder till seger i kriget.

"Förlora är en förlust"

Strategin för "förlustförlust" väljs inte medvetet: Denna situation utvecklas när båda motståndarna är inställda att vinna och bara för att vinna. I detta fall omvandlas förhandlingarna tillen form av konkurrens i envishet och komma till ett slut, för att ingen sida vill ge ut. Denna förhandlingsstrategi anses vara den mest ineffektiva, eftersom parterna helt enkelt inte håller med om att nå en överenskommelse.

kanske, fall där denna strategi kan tillämpas medvetet till förmån för minst en av förhandlarna, nr. Därför är det under förhandlingar mycket viktigtkontrollera dina känslor och om nödvändigt stryka din envishet: om du fortsätter kommer du åtminstone att förlora tid och förstöra dina nerver. Det är bättre att överge unpromising förhandlingar.

"Vinnande är en win"

Valet av denna förhandlingsstrategi är i de flesta fall mest optimalt. Det bidrar till att lägga grunden för ett fruktbart långsiktigt samarbete, för deltagarna i förhandlingarna uppfattar varandra inte som rivaler, utan som partner. I det här fallet är varje förhandlare redo att offra något som inte är för värdefullt för partnerns skull, och partnern bidrar också i sin tur till något för hans skull. Detta är en strategi för ömsesidigt fördelaktiga kompromisser.

I det här fallet är det absolut inte menat att dudu måste överge alla dina intressen: du får vad du vill, annars kan den nuvarande situationen inte betraktas som en vinnande. En framgångsrik användning av denna förhandlingsstrategi är endast möjlig om Båda förhandlare är redo att göra allt för att hitta en ömsesidigt fördelaktig lösning.

Ibland separera vinna strateginär en av partnerna är inställd att uppnåhans egna vinster, medan han inte bryr sig om partnern vinner eller förlorar. Men vanligtvis går det snabbt in i strategin för "win-lose" eller "win-win"

Som vi redan har sagt är det mest framgångsrika "win-win" -metoden, och i de flesta fall tenderar deltagarna det. men Valet av en specifik förhandlingsstrategi beror på omständigheterna, det viktigaste är inte att komma till situationen för "förlust - förlust".