Hur man förhandlar?

Innan du börjar förhandla, borde duTänk på vilka huvudtyper de relaterar till. Således finns det förhandlingsförhandlingar, när var och en av de avtalsslutande parterna bara söker egna förmåner, liksom integrerade förhandlingar, vars huvudsyfte är att uppnå ömsesidigt fördelaktiga resultat. Modeller av beteende i var och en av dessa fall borde vara fundamentalt annorlunda.

Positiva förhandlingar - det här, figurativt talande krigskriget. Ett typiskt exempel på sådana förhandlingar är slutandet av en transaktion om köp / försäljning. Säljaren "fyller priset", och köparens uppgift är att få maximal rabatt.

Så, från vilken sida i de förhandlingsförhandlingar du inte har talat, kommer dessa råd att vara rätt för att hjälpa dig att förhandla om:

• Informera inte den andra sidan om dina motivintressen och möjliga begränsningar, men samtidigt bör den andra parten försöka få fram sådan information.


• Från början bör förhandlingstonen fastställas, det mest fördelaktiga stället för sig själv, och den tillgängliga informationen om den andra parten bör användas för att bilda ett prisförslag


• under förhandlingar, inte alls Du kan inte vara oförskämd., otålighet, annars kommer förhandlingarna inte att sluta på bästa sätt.


• Du bör inte ge efter för övertalning, men också att vila som ett välkänt djur är inte heller värt det: du måste vara flexibel och korrigera dina förslag i tid;


• Försök inte att manipulera samtalspartnern och Du kan inte lägga till försök att manipulera, ärlighet är viktig i förhandlingarna.

Till skillnad från position, integrerade förhandlingar syftar till långsiktigt samarbete och partnerskap, och därför bör uppförandekoden i detta fall byggas annorlunda. Om du inte vet hur man förhandlar om en integrerad typ, så kommer de här tipsen att vara till hjälp för dig:

• borde vara informera den andra parten öppet om transaktionens motivation, egna intressen i denna transaktion och möjliga begränsningar av möjligheter;


• borde vara lära sig så mycket som möjligt om den andra partens tillstånd och på grundval av den erhållna informationen, försöka utarbeta en lösning som uppfyller båda sidor,


• rusa inte med slutförandet av transaktionen, eftersom parterna måste komma till ett beslut som kommer att vara ömsesidigt fördelaktigt - i det här fallet kommer tiden för utarbetandet av beslutet att betala tillbaka hundra gånger.

Förutom de som beskrivits ovan finns det också allmänna regler för affärsförhandlingar - efter sådana regler kommer du att kunna väsentligtöka dina chanser att lyckas. Till exempel är en av reglerna: Var inte rädd för att ta initiativet. Du borde kontakta den andra parten själv och göra ett möte.

Om det finns ett sådant tillfälle, att förhandla bäst om ett "utländskt" territorium. Det här låter dig lära dig mer om den andrasida och din motståndare - känner dig mer bekväm. Överdriven förtrogenhet, liksom en överdriven "halvofficer", är inte den mest framgångsrika lösningen för förhandlingar. Det är bäst att följa en lugn affärssignal.

I Japans affärsverksamhet finns det ett intressanten outtalad regel: att uttrycka din respekt för en partner eller klient måste du skölja dig själv och ditt företag. Hittills, gå naturligtvis inte, men här på ett diskret sätt att uttrycka sin respekt för förhandlingspartnern - är det nödvändigt.

I början av ditt tal eller tal måste du försöka släta ut den gemensamma spänningen. För att göra detta kan du börja med att beskriva affären som ett försök till ömsesidigt fördelaktigt samarbete. Nästa gång Det är värt att diskutera agendanför att se till att alla förhandlare är korrekt informerade.

I allmänhet Förhandlingarnas framgång beror på stämningen hos varje parti. Till exempel kan en av parterna i vissa fall vara alltför aggressiva, medan de i andra tvärtom inte borde visa något initiativ och vara överens om allting. Därför är det alltid nödvändigt anpassa din uppförandekod Under affärsförhandlingar väljer du alternativet, vilket under omständigheterna verkar vara optimalt.